這里的數據指的是有旅行社內部數據管理系統的公司（比如：易途軟件，旅行社管家等相關行業軟件），能夠拿到較為準確的數據，很多公司甚至都沒有任何辦公室軟件，大多是依靠手寫記錄，手寫記賬，更有甚者，很少有統計性文檔，還是用腦子大概記錄就行，所以這樣的情況，數據很難精準！
為什么開篇講了這么多關于數據的事情？因為這個很關鍵！
大家都知道今年截止今日所有人都認為今年的研學行業不是很好，具體表現為以下這些關鍵詞：“太卷了”，“入場的人多了”，“沒有去年好”，“流量在下滑”，“利潤在下滑”等等關鍵詞！
真實情況是這樣嗎？近日，筆者調研了全國19個省市直轄市，70家企業，35個研學樣本機構，獲得一個驚人的結論：全國各地的研學最頭部的機構，今年整體的營收有86%的被調研企業都已經完成23年全年的數據了。這個調研讓很多企業不可想象！其實也不難理解，畢竟研學行業發展至今，已經經歷了“試點期，確定期，宣傳期，初創期，現在是發展期”這幾個階段。高速的行業發展，讓行業更具有競爭能力！
前面講了一些數據，那么這些數據背后的底層邏輯是什么呢 ？為什么有的機構在增長？為什么很多機構都在下滑呢？
解答這個問題其實不難，我們來看看行業的業態現狀就大概有了答案了！
我們知道現在文旅行業，研學旅游無疑是被追逐的細分領域，大家都認為這個行業：流量大，體量大，利潤好，政策支持，自然未來大有可為！
但是真的這樣嗎？好像也不盡然。因為研學旅游也一直被在吐槽，一直被詬病，為什么會這樣？或許是太多同業進入，會不會做都在做研學業務，自然體驗效果參差不齊就不足為奇了。
自然衍生了兩種學生研學業態:學生旅游團以及研學旅游團！那么到底兩者有什么聯系呢？筆者試著分析一下，供行業參考：
1、暑期旅游市場的雙重奏；
暑期，作為旅游市場的傳統旺季，學生旅游團與研學團如同并蒂蓮花，各自綻放著獨特的魅力。學生旅游團以其輕松愉快的氛圍、豐富多彩的娛樂活動和風景名勝的游覽，吸引著追求放松與樂趣的學生們。而研學團，則以其獨特的教育價值和實踐意義，成為了越來越多家庭的首選。2、痛點剖析：選擇背后的困惑;面對琳瑯滿目的暑期旅游產品，家長們往往陷入選擇的困境。
一方面，擔心純粹的學生旅游團過于娛樂化，難以達到提升孩子綜合素質的目的；另一方面，又憂慮研學團是否過于枯燥，難以激發孩子的興趣。此外，市場上研學產品的質量參差不齊，如何辨別真偽，確保孩子獲得真正的研學體驗，也是家長們的一大痛點。3、行業分析：研學旅游的崛起與趨勢;近年來，隨著教育理念的不斷升級和人們對教育多元化需求的增加，研學旅游逐漸成為一種新興的教育方式。它不僅打破了傳統課堂教學的束縛，讓學生走出教室，走進自然和社會，還通過親身體驗和探究學習，培養學生的創新精神和實踐能力。
研學教育機構作為學校教育的重要輔助機構，理應始終秉持“知行合一，寓教于樂”的教育理念，致力于為學生提供高質量的研? ?課程和服務。這才是符合行業底層發展邏輯的。4、解決方案：如何做出明智的選擇；明確目的與需求：首先，家長應明確孩子的興趣和需求，以及希望通過暑期活動達到的目標。是希望孩子放松身心，還是希望他們在玩樂中學習新知識、提升能力？考察研學產品：在選擇研學團時，家長應仔細考察產品的教育價值、師資力量、安全保障等方面?？梢詤⒖贾放频漠a品案例，了解其課程設計、教學方式和成果展示等。注重個性化體驗：每個孩子都是獨一無二的個體，因此研學產品也應注重個性化體驗。家長可以選擇那些能夠根據孩子的興趣和特長量身定制研學課程的機構或團隊。平衡娛樂與學習：雖然研學團更注重學習，但適度的娛樂和放松也是必不可少的。家長可以選擇那些既能滿足孩子學習需求，又能讓他們享受旅游樂趣的研學產品。關注后續反饋：在參加完研學活動后，家長應關注孩子的反饋和成長變化。通過與孩子的交流和觀察，評估研學活動的實際效果，為未來的選擇提供參考。總之，暑期是孩子們成長和學習的寶貴時期。在選擇學生旅游團還是研學團時，家長應綜合考慮孩子的需求、研學產品的實際體驗度（包括旅游體驗以及教育體驗）和個性化體驗等因素，做出最適合孩子的選擇。
那么答案就出來了：學生旅游團教育化元素較少，學生很難學到符合自身成長的知識體系，反之，研學旅游團，就更具有教育化元素，更符合學生自身的成長，通俗的講能學到東西。所以很多問題看清楚了這個，就很容易理解了。
教育化內核缺失的學生旅游自然就是“學生旅游團”。
綜上所述，因為行業的加劇內卷，很多不太懂行的從業者，盲目進場，造成市場上有大量的學生旅游團，頂著研學旅行的幌子，并沒有達到研學的效果或者成果！
為此而呼應為什么文章開頭提到的被調研86%企業的在今年暑期結束已經完成23年全年的營收呢？因為他們更專注做研學教育，他們大多都有自己的品牌，自己的研發團隊，自己的接待標準，自己的課程體系，自己的師資體系等。
臻知堂研學教育的馬江老師作為行業的觀察者，也作為本文的作者，大膽論斷在未來的一到兩年內，在全國各地將會逐漸出現研學企業的托拉斯，也就是絕對的頭部企業會把后面好幾名的總和加起來都不一定是他們的體量，這個是被行業特殊核心決定的！
“研學企業的教育化深度越深，企業的寬度越大”（武漢學知教育的陳雪嵐總在23年北京中育啟智教育閉門會上的講話）。
要想一直在未來的競爭中可以稍微有尊嚴的活著，筆者認為:專注課程研發，專注完美交付，專注結果反饋，專注師資提升等，都是研學企業必須要做且重點要做的事情！只有做好這些，才能做好研學教育！
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